第492章 一把双刃剑
  这个议题的切换，让气氛缓和了一点，毕竟浦江项目是华东公司自家的亲儿子项目
  王红军闻言坐直了身体，对著麦克风开始匯报。
  “好的，刘董，各位同事，我先介绍一下魔都浦江项目的基本情况。”
  “原案名浦江华侨城二期已经正式更名为魔都浦江恆达华府项目，项目整体已经取得了土地证、用地规划许可证和建设工程规划许可证，首期开发范围包括48套独栋別墅和48套联排別墅，其中独栋別墅总建筑面积约2.39万平方米，联排別墅总建筑面积约1.5万平方米。”
  “施工图设计工作正在进行中，相关的招標工作也在同步推进，按照目前的进度，预计下周一，桩基施工单位就可以正式进场了。”
  说完基本情况，王红军看向刘杨：“刘董，现在的问题是，首期这48套独栋別墅和48套联排別墅，是否通过精装修溢价的方式进行销售？这涉及到前期的设计深化和后期的定价策略。”
  精装修交付，尤其是在高端別墅项目上是一把双刃剑，刘杨听完靠在椅背上思考了一下开口道：“这样，王总，首期別墅和联排，我觉得毛坯交付就行。”
  “首先，”刘杨分析道，“能买得起独栋別墅的，都是顶级的高端客户，这类客户有自己个性化的审美需求，我们统一做的精装修，哪怕標准再高，也很难完全满足他们的要求，搞不好还要拆了重装。”
  “其次，”他继续说道，“別墅的装修，复杂程度太高，我们统一做，管理难度会呈几何级数上升，成本控制也非常困难，而且后期极易出现各种各样的质量问题，一旦处理不好，就会引发业主维权，影响品牌口碑，到最后吃力还特妈不討好。”
  刘杨的分析很实在，也很有道理，完全是从实际操作和客户角度出发。
  “所以，”刘杨总结道，“毛坯交付，给客户充分的自由度，我们集中精力把產品的硬体基础，比如主体质量、园林品质、物业服务做到极致，这样反而更能贏得这类高端客户的青睞。”
  说完他特意看向王红军和杜文彬两人补充道：“虽然是毛坯交付，但是实体样板房一定要做！而且要做好！做出极致的效果！”
  “独栋和联排里，面积最大的户型，各做一套精装样板房吧。”说完刘杨给出了具体指標，“软硬装的標准不能低於一万一平方米！一定要体现出我们项目的顶级高端品质！具体怎么做，你和杜总商量著来。”
  王红军一听就明白了刘杨的意思，他又不是第一次这么干了，连忙点头应道：“好的，刘董，我明白了，那就按您说的，498平的独栋和312平的联排各做一套顶级精装样板房。”
  杜文彬也点头贴心地回应道：“好的，刘董，到时候样板房的软硬装设计风格、材料品牌清单和效果图，我单独拿给您审批。”